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 #TMCweb3 #mode : Pourquoi le défilé de #VictoriasSecret se tient à #Paris cette année

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Isabelle DEMETTRE
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30112016
Message#TMCweb3 #mode : Pourquoi le défilé de #VictoriasSecret se tient à #Paris cette année

Paillette, mannequins en petite tenue, artistes mondialement connus... Pour la première fois, l'emblématique show à l'américaine de la marque Victoria's Secret prend ses quartiers à Paris, ce mercredi 30 septembre. Un choix surprenant, quand on sait que la France ne compte qu'un seul et unique magasin, excentré qui plus est à l'aéroport d'Orly.


Un premier pas dans l'Hexagone qui date de janvier 2016, avec 120m² de surface, dédiés en grande partie aux cosmétiques et produits de maroquinerie de la marque. Rayon lingerie? Quelques culottes disséminées dans des tiroirs. Pour le reste (soutiens, pyjamas et autres), il faudra repasser.

En effet, les magasins Victoria's Secret se divisent en trois catégories. La première, sobrement baptisée "Victoria's Secret" propose la gamme complète de vêtements et sous-vêtements. La seconde, "Victoria's Secret Pink", se concentre sur les produits pour adolescentes. Enfin la troisième "Victoria's Secret Beauty and Accessories", qui propose cosmétiques et maroquinerie, est gérée par des partenaires franchisés. C'est à cette catégorie qu'appartient la boutique de l'aéroport d'Orly.

Pour celles qui veulent se procurer la tenue de sport d'Adriana Lima ou le pyjama de Candice Swanepoel, mieux vaut donc se rendre en l'Angleterre où VS possède 22 magasins, toutes catégories confondues. Plus largement en Europe, la marque possède 103 boutiques...contre 1205 en Amérique du Nord.

La stratégie du "test-and-learn"

Outre-Atlantique, Victoria's Secret fait partie des incontournables. Numéro un de la lingerie aux Etats-Unis avec près de 1000 boutiques, VS est également présent au Canada. En 2015, le groupe LBrand, propriétaire de la marque, revendiquait un chiffre d'affaire de 7,672 millions de dollars en Amérique du Nord pour VS et VS Pink.

"Victoria's Secret a concentré sa croissance aux Etats-Unis, marché qu'ils connaissent bien. Mais ce dernier étant saturé, ils sont en recherche de nouveaux bastions", explique Yves Marin, consultant chez Wavestone, contacté par Le HuffPost. Mais avant de se développer davantage à l'international, la prudence est de mise et le groupe tâte le terrain petit à petit.

Dans le rapport annuel pour l'année 2015, une lettre du président du groupe Lbrand, Leslie Wexner, donne en effet une petite idée de leur stratégie: "Notre priorité absolue est la santé de nos marques dans leur marché d'origine (l'Amérique du Nord). La puissance de nos marques (...) nous fournit une bonne base pour notre développement global."

"Nous avons défini des équipes dédiées au soutien de notre croissance internationale", poursuit-il. "Ces équipes suivent la méthode du 'test-and-learn' (qui consiste à expérimenter à petite échelle pour tirer des conclusions sans prendre de risques démesurés, ndlr) sur tous les marchés mondiaux, en reproduisant avec précision les standards établis sur le marché nord-américain. Cette reproduction nous permet d'opérer un mélange entre nos compagnies et des partenaires franchisés autour du monde, sans que le client ne constate de différences", explique-t-il.

http://www.huffingtonpost.fr/2016/11/29/pourquoi-le-defile-de-victorias-secret-se-tient-a-paris-cette-a/

_________________
Au plaisir d'être à votre service.
Cordialement,

->Mme Isabelle DEMETTRE
  Responsable et Propriétaire de MASTER BUSINESS
  Consultante-Gérante-Associée Sarl CABINET CTM
  Gérante-Associée Sarl CAPLAIN FAMILY FINANCE



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